LSAvto PRO: как стимулировать дилера выполнять план продаж
Система вознаграждений стимулирует дилерский центр улучшать показатели плана продаж. В версии системы PRO программы LSAvto дистрибьютор может управлять продажами – выставлять необходимые значения и поощрять их достижение бонусами. Расскажем, как это работает.
В программе LSAvto PRO есть три параметра выполнения плана:
• Общий план. Расчет будет происходить из соотношения сумм плана/факта по группам планирования. Выборку можно сделать в правиле «Группа планирования». • План по группе планирования. Расчет будет происходить из соотношения сумм плана/факта по одной или нескольким группам планирования из справочника. • План SafetyStock. Рассчитывается на основе загружаемых дилерами складских остатках по соотношению к указанному перечню деталей в категории минимальных остатках.
При начислении бонусов учитываются следующие значения по умолчанию:
• Минимально допустимое ежемесячное выполнение общего плана - 70%. • План выполнения по наличию SafetyStock запаса - 90%. • Вычитать из фактической суммы проданных запасных частей запчасти гарантийных заявок. • Не учитывать детали в статусе «Заказано» при расчете выполнения SafetyStock. • Максимально допустимая база для расчета бонуса по отделу запчастей (в процентах от плана) - 130%. • Можно скорректировать % бонуса вручную.
Как настраивать бонусы дилерам?
Шаг 1. В разделе «Продажи» необходимо перейти во вкладку «Правила начисления бонусов».
Шаг 2. Далее необходимо внести правила начисления бонусов в одноименном справочнике.
Шаг 3. Заполняйте необходимые поля в карточке правила.
Шаг 4. Начисление бонусов дилерам.
Шаг 5. Формируем отчет по бонусам дилеров.
Если вы еще не работаете с LSAvto PRO, то самое время начать: